Gayrimenkul Proje Pazarlama Satış ( GPPS ) Platformu, Bilge Özdemir gayrimenkulde Birinci El ve İkinci El farklılıklarına yönelik karşılaştırmalı analiz yaptı. Sektörün ilk Manifestosunu Yayınlayarak Birinci El ve İkinci El ayırımına son noktayı koydu !..
Temsil Ettiği Ekonomi;
* Birinci El Gayrimenkul, Üretim ekonomisini temsil etmektedir,
* İkinci El Gayrimenkul, Hizmet ekonomisini temsil etmektedir,
* Birinci El Gayrimenkul için Halk arasında “ SIFIR “ tanımı kullanılır,
* İkinci El Gayrimenkul için Halk arasında “ KULLANILMIŞ “ tanımı kullanılır,
* Birinci El Satış Adeti,
* İkinci El Tapu El Değiştirme / Devir Adetidir.
* Birinci El; X - Y vb gibi inşaat proje geliştirme GYO gayrimenkul üretim sürecinin veya
stoklarının satışıdır,
*İkinci El; Ali - Mehmet - Alex gibi kişilerin emlaklarının el değiştirmesi - tapu devridir,
* İnşaat – Proje Geliştirme – GYO’ların üretim / satış faaliyetidir,
* Emlak Organizasyonu – Emlakçı hizmet ile veya aracısız gayrimenkulün el değiştirme
– tapu devir faaliyetidir,
* Birinci el gayrimenkul satışlarının yaklaşık %75’ i projeden / geçmiş zamanlı (*), %25’i eş zamanlı / teslime hazırdır, Ağırlığı ( birkaç yıl ) geçmiş zamanlı işlemdir.
* İkinci el gayrimenkul tapu devirleri eş zamanlı / teslime hazırdır, geçmişte Birini
elden alınan veya ikinci elden alınanın el / tapu değişimi – devridir. Eş zamanlı
işlemdir.
Etki Ettiği Kamu – Özel Sektör Yapıları;
* Birinci El İnşaat sektörü ve dolaylı 300’ e yakın sanayi – ticaret – hizmet vb gibi alt
sektörler ile bağlantılıdır,
* İkinci El Emlak sektörü; talep edilmesi durumunda alıcı ve satıcı arasında hizmet
bedeli karşılığında aracılığın icra edilmesidir,
* Birinci Elin Satış Ticari faaliyeti sonucunda, satış sürecine bağlı, Damga – KDV – Alım
/ Satım Vergileri, İnşaat – Proje Geliştirme – GYO ve Alıcı Kişi ve/veya kuruluşlar
tarafından ödenmektedir,
* İkinci Elde Aracı kişi veya kuruluşun hizmet ticareti sonucunda, tapu devirine bağlı
aracılık hizmet KDV’ si ve alıcı ve satıcı tarafından vergiler ödenmektedir,
* Teslime Hazır Birinci El gayrimenkullerde, alıcı tercihine bağlı olarak; Banka, Finans,
Tasarruf Yatırım kuruluşları ve ekspertiz firmaları devreye girmektedir,
* Teslime Hazır İkinci El gayrimenkullerde, alıcı tercihine bağlı olarak; Banka, Finans,
Tasarruf Yatırım kuruluşları ve ekspertiz firmaları devreye girmektedir,
İşlev ve İşleyişler;
* Birinci El Gayrimenkul; İnşaat Proje Geliştirme GYO’ların proje pazarlama satış
bölümlerince tüketiciler ile proje veya teslime hazır sıfır gayrimenkullerin
buluşturulduğu profesyonel kadroların gayrimenkul proje pazarlama ve satış
faaliyetidir,
* İkinci El Emlak; birinci veya ikinci elden satın alınan kullanılmış gayrimenkullerin
aracısız veya emlak organizasyonlarının hizmet desteği ile emlakçılar tarafından
tüketiciler ile buluşturulduğu emlak pazarlama ve satış faaliyetidir,
* Birinci El gayrimenkul proje pazarlama ve satış beyaz yaka kadroları eğitim, staj
sonrası işe başladıkları firmalarda iş başı tecrübe deneyim kazanarak, gerektiği zaman
kurum içi - dışı eğitimler ile geliştirilir.
* İkinci El emlak ticari bir faaliyetin tarafı olan her bireyin bağımsız bir işletme olduğu
yapılar ile hareket edilir. Her emlakçı / danışman mesleki eğitim - sertifika - belgelere
sahiptir.
* Birinci El gayrimenkul; profesyonel firma kadrolarının organizasyon yapısı içindeki
proje pazarlama ve satış ofisindeki faaliyetidir,
* İkinci El emlak organizasyonları aracılığı tercih edildiğinde içinde her bireyin ticari
faaliyette bulunduğu yapı ile emlak ofislerinde bedel / komisyon karşılığı hizmet
sunumudur. Şahıstan Şahısa devirlerde bireyler bir araya gelerek tapu devirini
gerçekleştirir.
* Birinci El gayrimenkuller, İnşaat Proje Geliştirme GYO’ ların pazarlama bölümlerinin
iletişim,reklam, halkla ilişkiler stratejilerine göre tüketiciler ile buluşur,
* İkinci El emlak, dijital, sosyal emlak siteleri, özel tüketici tanıtımları ile müşteriler ile
buluşur,
TÜİK, TKGM, NOTERLER BİRLİĞİNDEN; Tüketiciler, İnşaat – Proje Geliştirme – GYO paydaş kurumlar, dernekler, platformlar ve proje pazarlama satış profesyonelleri olarak Birinci El Ekonomisini daha objektif değerlendirebilmesi için, Gayrimenkul Proje Pazarlama Satış (GPPS ) Platformu olarak önerilerimiz;
* Araç satışlarında “ Sıfır / 1.el “ ve “ Kullanılmış / 2.el “ olarak ayrı ayrı rapor bülten ile
aylık yayınlanıyor,
* Gayrimenkul satışları “ Sıfır / 1.el “ ve “ Kullanılmış / 2.el “ olarak ayrı ayrı rapor
bülten ile aylık yayınlanabilmelidir,
* TÜİK veri ve haber bültenlerini değerlendiren İnşaat – Proje Geliştirme – GYO sektör;
paydaşları – dernekleri – platformları üretim ekonomisini sektör verisi olan Birinci El
Satışlar – İpotekli Satışlar – Yabancıya Satışlar ile değerlendirmelidir,
* TÜİK Tarafından Açıklanan İkinci El Gayrimenkul Verilerinin Muhatabı; İkinci El
Pazarında Gayrimenkul Alım Satım Hizmetine Aracılık Eden Emlak Hizmet Firmaları ve
Dernekleridir. İkinci El Satışlar – İpotekli Satışlar – Yabancıya Satışlar İle
Değerlendirmelidir,
* TÜİK Birinci El verileri ( Satışlar – İpotekli Satışlar – Yabancıya Satışlar ) farklı zamanda
tekbir veri seti, rapor bülteni olarak yayınlamalıdır,
* TÜİK İkinci El verileri ( Satışlar – İpotekli Satışlar – Yabancıya Satışlar ) farklı zamanda
tekbir veri seti, rapor bülteni olarak yayınlamalıdır,
* TÜİK tarafından; Birinci elin tekrarı olan ikinci el veri setinin tekrar birbiri ile
toplanarak Genel Toplam Gayrimenkul Satışı verisi sunulmamalıdır. Çünkü, Birinci El
Satış Adeti, İkinci El birinci veya ikinci elin Tapu El Değiştirme / Devir Adetidir.
GAYRİMENKUL PROJE PAZARLAMA VE SATIŞ (GPPS) PLATFORMU;11 Kasım 2025 tarihinde sanal ortamda Kurucu Başkan Bilge Özdemir liderliğinde hayata
geçirilmiştir Birinci el (sıfır) konut pazarını, proje geliştirme süreçlerini ve sektör
profesyonellerini bir araya getiren Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış (GPPS) Platformu,
kurucusu Bilge Özdemir öncülüğünde sektörün güncel ihtiyaçlarına çözüm üreten bir fikir
atölyesi rolü üstlenmektedir.
Profil: 186 katılımcı ile İnşaat, proje geliştirme, outsource gayrimenkul pazarlama ve satış
alanlarında ortalama 15 yıllık deneyime sahip profesyonellerden oluşur.
Odak Noktası: Özellikle TÜİK konut satış verilerinde birinci el (sıfır) konut ile ikinci el konut
satışlarının ayrıştırılması, üretim ekonomisi, konut açığı ve kentsel dönüşüm, birinci el fiyat
endeksi, sektörel eğitim gibi konularda çözüm önerileri, yenilikçi yaklaşımlar geliştirir.
BİLGE ÖZDEMİR;
Acarlar Şirketler Topluluğu Pazarlama ve Satış Grup Başkanı BİLGE ÖZDEMİR, Türkiye’de
gayrimenkul proje pazarlama ve satışında önde gelen isimlerden biri olup, Türkiye’ de
yaratılan farklı gayrimenkul - konut proje konseptleri, 90’ lı yıllarda proje pazarlama satış, 2
Binli yıllar ile kurduğu outsource proje pazarlama satış hizmet firması ile ilklerin öncüsü,
sektörün rol modelidir.
ÖZDEMİR, Türkiye’de 1994 yılından beri yüzlerce gayrimenkul sektörü kadrolarını proje
pazarlama ve satışa kazandırmış, gayrimenkul projelerinde binlerce satış sürecine katkı
vermiştir.
Pazarlama ve satış organizasyon yapılarına ulusal ve uluslararası iş ortaklarının sinerjisini
katarak; geliştirdiği el birliği / işbirliği “ strateji modelleri ile satış rekorlarına imza atmış,
pazarlama ve satış ödülleri almıştır.
GPPS - Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platform Kurucusu ve Başkanı,
GAPAS - Gayrimenkul Pazarlama ve Satış Profesyonelleri Derneği, Danışma Kurulu Başkanı,
GYODER - Gayrimenkul Yatırımcıları Derneği, Gayrimenkul Pazarlama Platformu Üyesidir,
Yurt içi ve Yurt Dışı eğitim ve iş tecrübelerine sahip ÖZDEMİR, biyografi ve sürekli güncel
kalan makalelerini, 2024 yılında iş kategorisinde “ O BİLGE “ kitabı ile, kitapçı rafları ve
online kanallarda okuyucularla buluşturmuştur. Makalelerine online platformlarda devam
eden Özdemir’ in 2 binin üzerinde gayrimenkul sektörüne yönelik yayınlanmış köşe yazısı
vardır.
Sektörde, üretim ve hizmet sektörü farkındalığı ile Birinci El ve İkinci El Konut ayırımının
geliştiricisidir.
Yorumlar